lol下注

据了解，中国石油近日宣读了《关于进一步调整优化天然气销售管理制度的通知》：成立专业的天然气销售公司，搭建一体化运营管理平台和投融资平台天然气销售。据悉，综合性天然气销售公司，内称“天然气销售分公司（昆仑能源有限公司）”，由公司直属公司管理。实施管理。

lol下注两年前，中国石油按下“天然气销售管理体制改革”的启动按钮，踏上了调整天然气板块生产关系的征程。 2016年11月25日，中国石油公布了“天然气销售分公司-区域天然气销售分公司”的两级管理架构。

如今，在国家管网公司即将崛起之际，中石油按下了内部改革的按钮。此次，中石油不仅决定将天然气批发销售与终端零售相结合，还将结合销售业务调整为“公司代理-省公司”的管理模式。无论是销售部门敲定的整合方式，还是内部管理架构的调整，都付出了不小的努力。

“这是中国石油在全国管道独立、运销分离后，为把握终端市场而采取的重要举措。”一位中石油管理人员告诉记者，“同时中国石油天然气集团公司质量管理，将进一步做强天然气销售业务。”另一位A相关人士表示，“从公司业务发展的角度来看，（合并）可以优化管理，减少内部矛盾。”

lol下注这个决定是经过近三个月的研究后做出的。关于如何实现天然气多环节协同的问题，此前中石油内部也有过讨论。不过，这个决定在中石油内部人士看来也是很快的。 “声明一出，答案就揭晓了。”

中石油天然气板块调整，对天然气市场有何影响？目前，当事人的判断存在分歧。但对于中石油的天然气销售团队来说，无疑又会发生变化。

lol下注批发零售一体化，协同效应有待验证

虽然通过此次改革，中国石油新设天然气销售业务的内部管理主体和经营主体发生了变化，但外部业务名称保持不变。

根据公告，“中国石油天然气集团公司销售分公司”和“昆仑能源有限公司”的名称进行业务时仍将使用。业务设置也与上一个一致。批发分销业务隶属于天然气销售分公司，终端零售业务隶属于昆仑能源股份有限公司。

考虑到昆仑能源作为上市公司的独立性，批发分销和终端零售业务将按照“分业经营、分账核算”进行经营。此外，昆仑能源香港总部将继续与证券监管部门和交易所保持沟通，保持原有的投资者关系。

如何理解这次合并，因为它在名义上和财务上都是独立的？事实上中国石油天然气集团公司质量管理，由于机构的合并，销售公司和昆仑能源将有机会在人员安排和业务设计上实现协同。

一直以来，在中石油看来，“昆仑能源是一个没有资源优势的普通用户，甚至不如其他公司。”由于市场表现有限，昆仑能源长期以来一直是中石油内部的违约中国石油天然气集团公司质量管理，需要改进。业务。

原计划将产业链延伸至终端以对冲行业周期性风险的计划在原模式下行不通。如何改变？中石油高层过去也多次表示，要建立销售、管道、终端三方协调机制。

开放批发分销和终端零售业务是中石油决策层决定尝试的方案。合并后中国石油天然气集团公司质量管理，昆仑能源将有机会分享批发销售在资源规划方面的协同优势。

新成立天然气销售分公司（昆仑能源有限公司），负责发展规划、资源配置、输配、销储对接、市场开拓组织、营销管理、价格管理、支管及终端利用业务。投资建设、资本运作，以及财务、人事、党建等职能。

“昆仑能源的问题在短期内还是会存在的，一直在加强管理中国石油天然气集团公司质量管理，也在改变，相信在管理之后会改变形象。”相关人士告诉eo。

省公司与地区公司“换岗”

有意思的是，与两年前相比，此次天然气销售管理体制改革对于省级公司和区域性公司的定位完全不同。

据了解，按照“一省一公司”的原则，将昆仑能源有限公司所属省级公司与天然气销售区域公司整合，29家省级天然气销售公司将成立，命名为“中国石油天然气销售XX（省名）分公司”。天然气销售省公司代理机构由昆仑能源有限公司下属的省公司代理机构与天然气销售区域公司下属的省分公司合并而成。

业内普遍认为，此举将巩固一家“省级公司”。这与中石油在成品油销售领域的思路类似。省级机构将更贴近市场。也可能与昆仑能源唯一的省级公司有关。

省公司将实施天然气销售业务一体化经营。是所在省内天然气销售业务的市场开发和生产经营管理主体。负责所在省内天然气资源的配置与销售、市场开拓、支线建设、终端项目投资等工作。建设、外部协调和项目公司管理。

相比之下，此前的天然气销售区域公司（指北、东、西、南四大区域）调整为天然气销售分公司的派出机构。在上一次销售体制改革中，省级代表处作为地区分公司的派出机构存在。

这在一定程度上意味着“省”和“地区”的功能颠倒了。

区域公司的职能是负责区域内天然气销售业务的规划协调、天然气资源组织、区域价格平衡、安全环保监督、审计检查等工作。具体工作如作为天然气等资源终端企业产销对接，管道运营商输销对接。

西南地区销售模式“回报”

西南地区的天然气市场是中石油系统内的一个独立集团。因此，该次区域企业的定位与其他四个区域的调整方式有很大不同。

据eo了解，中石油天然气销售西南分公司将更名为中石油天然气销售川渝分公司，仍将在西南油气田分公司的基础上设立。负责川渝地区天然气批发及分销业务。同时，将原属于西南分公司的云南、贵州、广西三省的业务纳入南方分公司的协调监督。南方支线的覆盖范围也将扩大到8省1市。

“和以前一样。”原西南分公司相关人士告诉eo，云南的销售业务与昆仑能源高度重叠，而贵州和广西没有油田生产，这与川渝的开发模式有很大不同。完全不同的发展模式给他们的商业实践带来了一定的困难。

由于多年来依托西南油气田开发，川渝市场呈现出紧密结合的（产-运-销）开发模式。 “三个环节的任务可以有机结合，区域公司内部可以协调。”

这种模式的外部优势体现在，一方面，它与地方政府保持密切合作；超过一千个）销售公司。

在最后五个区域分公司成立之前，西南油气田负责川渝两个市场。在云贵州，只供应云天化和赤天化，不处理全省天然气供应。分出五个区域分公司后，西南地区的销售覆盖范围扩大了云南、贵州、广西三个省。

通过此次合并，原西南油气田的销售团队回归了原有的市场范围，西南油气田独特的整合模式也得以保留和延续。

福建，与川渝同为特殊“岛”，天然气销售福建分公司将继续由福建销售分公司负责批发和分销业务。天然气销售川渝分公司和福建分公司将实现独立经营、独立核算。但福建的终端零售业务将由广东分公司管理。

定位的细化后面会讲清楚

除上述调整外，车用天然气加气业务的经营管理将移交成品油销售公司，由天然气销售分公司（昆仑能源有限公司）负责组织车用天然气资源供应。

虽然这一轮优化销售体制改革的决心很快就下定了。但是，这只是第一步，还需要进一步研究和明确，以便制定更详细的机构设置和分工方案。

根据eo的说法，整合工作将“逐步”实施。中国石油将率先实施两级机构一体化，实现统一管理。接下来，天然气销售分公司要尽快研究提出组织与省公司的整合方案。在此基础上，进一步细化和明确了区域公司的两个层次和职能定位，提出了设立区域公司的建议。

lol下注“该计划将在下个月10号之前启动。”由于这次改革调整不小，留给销售分公司调整的时间相当紧迫。